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绕弯子,兜圈子
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台湾著名综艺主持人于美人在谈自己的谈判技巧时,讲了这么一个故事:
一次,电视台老板要找我谈有关酬劳的问题。
当然,我的目标就是加薪,但是我不知道要如何开口,于是我想起张良“计存太子”
的故事,很想找一些演艺圈的老前辈来为我说情。
不过根据学生时代的经验,这似乎不是个好方法!
我很想鼓起勇气直截了当地跟老板说:“我要加薪!”
但是我刚进入电视圈不久,如果讲得这么直接,会不会太过分呢?
为了这次薪资谈判,我挣扎了好多天,始终想不出该如何向老板开口。
到了谈判的那天,我的脑袋还是一片空白,怎么办呢?只好临场发挥见招拆招了!
薪资谈判的那天下午,我与这位电视台老板相约在某家五星级饭店的餐厅喝下午茶。
我们聊了很多,但是却没有半句话跟加薪有关。
眼见这场下午茶就要结束了,我的内心开始焦虑起来。
正好这家餐厅里有位漂亮的女服务员正在为客人续杯。
她朝我走来,礼貌地问我:“于小姐,请问你要加茶还是加咖啡呢?”
这时我的脑海中突然浮现出我老妈狂笑的脸庞,于是我福至心灵地大声对女服务员说:“可以加薪吗?”
老板听到我那“委婉至极”
的真心话之后,居然跟我妈一样,大笑了三分钟。
按照以往“大笑三分钟,好事自然多”
的经验,我相信马上就会有好事发生。
果然,老板笑完之后,立即同意给我加薪!
看完这个有趣故事的人,都会为于美人的聪慧而莞尔一笑吧!
是的,有时候,你觉得很难说出口的话,只要换一种方式,好好地说出来,也会得到对方的理解。
在说服他人时,有时为了使对方减轻敌意,放松警惕,我们绕弯子、兜圈子,千方百计把话说好,才能将其套牢。
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