不满足的因素存在，双方都会出现一些需要克服的反对意见。面对反对意见，你用什么方法来解决，将直接影响你与客户谈判的成功与否。 戴尔先生曾和一位珠宝商交涉，戴尔先生妻子的视力不太好，她所使用的手表的指针，长短针必须分得非常清楚才行，可是这种手表非常难找。他们费尽了心力，总算在那位珠宝商的店里找到了一只戴尔太太能够看得清楚的手表，但是，那只手表的外观实在是不尽如人意。也许是由于这个缘故，这块手表一直卖不出去。就200元的定价而言似乎贵了一些。 戴尔先生告诉珠宝商，这块手表200元太贵了。 珠宝商告诉戴尔先生，这块手表的价格是非常合理的。因为这块表精确到一个月只差几秒。 戴尔先生告诉他，时间精确与否并不很重要。为了证明自己的观点，戴尔先生还拿出...
- 第1章 客户不是购买商品而是购买推销商品的人 销售产品前先推销你自己
- 你的微笑价值百万
- 真正的推销对话应该是相互应答的过程
- 善于倾听客户的心声
- 用幽默化解销售中的尴尬
- 让每一次推销都充满人情味
- 百问不倒的专业能力
- 你的形象就是你的名片
- 营造融洽的购买气氛
- 学会恰当地收场与道别
- 第2章 看穿客户的消费心理打开客户的心门 物美价廉的商品谁不想要呢
- 名人也买过的东西肯定错不了
- 免费的产品无异于白捡的蛋糕
- 高帽子客户都爱戴
- 你不卖顾客偏要买
- 顾客很乐意别人向他请教
- 数量有限 让顾客担心再也买不到
- 顾客受不了别人示弱
- 号对顾客的脉满足其精神需要
- 便宜没好货抓住客户的价值心理
- 第3章 对症下药找到各类客户心理突破口 对精明稳重型客户要谨慎应对
- 让墨守成规型客户看到实用价值
- 对反复无常型客户要趁热打铁
- 帮犹豫不决型客户做出决定
- 对外向开朗型客户要干脆利索
- 对内向沉默型客户要温柔诚恳
- 让态度随和型客户消除疑虑
- 对虚荣型客户要赞美恭维
- 对理性型客户要积极肯定
- 对挑剔分析型客户要在细取胜
- 对以自我为中心型客户要迎合满足
- 第4章 销售人员必知的心理学效应让你知其所以然 首因效应 塑造打动人心的第一印象
- 进门槛效应 切勿直接提出销售目的
- 关怀效应 真诚关心每一个客户
- 羊群效应 客户都喜欢随大流
- 竞争效应 告诉他别人也买你的东西
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
- 让客户感觉占了便宜
- 利用关系营销 先交朋友再谈生意
- 用接近的技巧缩小与客户的心理距离
- 有智慧的人都是先听后说
- 一点点地使客户立场站不住脚
- 假设成交引导客户产生强烈的购买动机
- 亮出自己的底牌
- 第7章 把话说到点子上让客户思维跟你走 销售不可不知的攻心开场白
- 找准客户兴趣投其所好
- 懂得将长话变短说
- 不要对客户说天书
- 学会和客户拉家常
- 恰当重复客户的话
- 有针对性地提问引着客户思路走
- 自曝家丑反而能卖出东西
- 灵活应对客户的挑衅性追问
- 冷静处理客户的抱怨
- 与客户交谈要避开他的死穴
- 第8章 打铁还需自身硬练就一颗强大的心 战胜自己的畏惧心理
- 客户频繁拒绝并不是针对个人
- 千万不要无端自寻烦恼
- 谦虚反而是另一种聪明
- 做销售这行一定得勤奋
- 时间就是金钱销售要有时间观念
- 不断更新你的知识储备
- 你的热忱会感染客户
- 丢弃抱怨在反省中成长
- 为你的工作而骄傲
- 互惠效应 先给客户一些恩惠
- 权威效应 运用精确数据说服客户
- 光环效应 让客户爱屋及乌
- 剧场效应 好的演示常常胜过雄辩
- 存异效应 接纳客户的不同意见
- 曝光效应 增加与客户的交往次数
- 第5章 客户不经意的小动作出卖其内心大秘密 客户的身体语言会出卖他们
- 暗中捕捉客户举止中隐藏的信息
- 用看问听来分辨客户类型
- 擒贼先擒王找出决策人
- 牢记250定律不得罪客户身边的任何人
- 学会察觉客户的消极暗示
- 敏锐地发现成交信号
- 潜在客户自己会说话
- 不是客户少而是你缺少一双发现的眼睛
- 第6章 灵活运用心理学技巧让客户不好拒绝 将客户的拒绝转化为肯定
- 利用承诺一致心理防止客户变卦
- 故意卖关子给客户制造悬念
不醒
不醒由作者一度君华创作连载作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供不醒全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
爱意藏风里
林以微考上了一流大学，周末全天泡图书馆，在便利店打工补贴生活费，卖出画作换取零花钱。拿到画展的优秀作品奖的那个下午，英俊的学长主动提出请她吃冰。她穿上了自己唯一的白裙子，如栀子花般纯美。美食街，学长给她点了草莓绵绵冰，他们聊着画展和艺术，学长很绅士，也很礼貌。然而，林以微却收到一条短信，来自谢薄裙子很好看。林以微抬头，一群赛车手少年坐在对面阶梯边。谢薄指尖拎着烟，白雾中，他侧脸锋利，笑得桀骜又浪荡。那晚，林以微那件白裙子，碎在了谢薄手里。初入大学，林以微在酒吧认识了谢薄两人对彼此的身体都有点欲罢不能，时常约见。她对谢薄的印象，就是很乖，很听话的小奶狗，随时可以好聚好散。后来林以微被朋友拉到赛车场玩，意外见到了谢薄。他竟是名头正盛的顶流赛车手，聚光灯下，少年站在无比拉风的顶级超跑边，接受全场粉丝狂热的呐喊。后来她又听说，谢氏集团的继承人也叫谢薄。褪去了听话乖甜的奶狗属性，她认识了真正的谢薄占有欲超强，超腹黑，超有钱装乖的颓废少女vs装乖的腹黑太子爷隐忍的爱意在众声喧哗中泛滥成灾阅读须知这是一盆古早泼天狗血，双c，he男女主均非完美人格，有很多缺点。下一本三小无猜...
冒牌女友是大明星
你未婚我未嫁，催婚之下假扮情侣很合理吧？合理。都已经是冒牌女友了，跟你爸妈聊聊天，很合理吧？合理不对！路扬清醒了过来。你没有经过我同意！你你未婚我未嫁，催婚之下假扮情侣很合理吧？合理。都已经是冒牌女友了，跟你爸妈聊聊天，很合理吧？合理不对！路扬清醒了过来。你没有经过我同意！你还跟我爸妈说，要生下七八个大胖小子！你一个大明星，为什么要跑到我家族群里面兴风作浪？然而，就在这种逼问下。大明星顾清寒只是晃晃手机。路扬，你也不想让你爸妈失望吧还跟我爸妈说，要生下七八个大胖小子！你一个大明星，为什么要跑到我家族群里面兴风作浪？然而，就在这种逼问下。大明星顾清寒只是晃晃手机。路扬，你也不想让你爸妈失望吧...
文学世界探险记
文学世界探险记是道天风精心创作的灵异，旧时光文学实时更新文学世界探险记最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的文学世界探险记评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持文学世界探险记读者的观点。...
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游戏设计师李牧，加班过劳，魂穿大唐。 请看一个不相信命运的家伙，如何凭借还没完成的游戏副职系统，嬉闹贞观，逍遥初唐！...
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